大学创业大赛策划方案 (8篇精选)

大学创业大赛策划方案 第1篇

楼上说的太复杂了，我估计你也没心思看。给你说简单一点。
首先你要STP分析，给你自己的企业定位。定位就是要区别你和你的竞争对手，你和他们相比你们有什么差异化的地方。然后找到这个差异化把它放大，这就是定位理论
然后是SWOT分析，分析你和你的竞争对手的优势，劣势，有利的环境和不利的环境。环境又分为宏观环境和微观环境，宏观环境主要是人口啊 社会等大的方面的，比如你说的自行车租赁市场上，在人口因素方面，那些年龄段的比较倾向于这样的业务，这就是属于宏观方面的分析，微观方面主要来自于你的竞争对手，替代品生产商，消费者和供应商的讨价还价能力等。
格式肯定不是一般的作文，你可以在网上找一个商业策划书的模板，然后套进去就是了。
我想起当初我们大一做挑战杯创业大赛的时候也做的一塌糊涂，现在有经验了，祝好运

最后再说一点，一定要进行实地的市场调研，这个非常重要，没有这个就没有发言权。市场不能靠凭空猜测的

大学创业大赛策划方案 第2篇

创业中的营销谋略功夫要集中花在4P问题上，第一个P是产品(product);第二个P是分销

(placement);第三个P是定价(price);第四个P是促销(promotion)。第一个P，是指在产品身上

下功夫，这包括：

首先要准确界定产品的销售对象，是销给厂商还是消费者，要细分到市场层隔;

其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来，突出其特色;

第三要重点宣传产品的特点和功能;

第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度;

第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。

第六要做好售后服务，提供三包承诺;最后要制定好产品的未来开发谋略。第二个P是分销，是指在产品

出厂到顾客消费的途中下工夫，这包括：

首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去

;

其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围;

第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少;

最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式。

第三个P是定价，是指产品作价要小心谨慎;首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系;

其次要策划产品作价的谋略，是按边际成本作价，还是按就高不就低原则作价，或是按薄利多销的原则

作价等。

第三要确定基本目标，是销量最大化，还是利润最大化;

第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例;

第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系;

第六要对分销渠道施以激励，如实行代理佣金，还是比例让利;

最后要设法建立市场进入障碍。

第四个P是促销，是指如何推广产品：

首先对产品销售过程，要设法让顾客了解产品;激起顾客对产品的兴趣;设法让顾客试用产品;设法让

顾客

再次购买产品;设法培育顾客对产品的忠诚;其次确定产品促销方式，是用广告宣传拉拢顾客，还是对

分销商打折向外推出产品。

第三要考虑使用适当的推销方式;如广告宣传，要选好媒体，确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率;上门

推销，唯有在供需能够直接接触时才有成效;建立销售队伍，激励分销会员，如组织销量竞赛，实行购

量积分，尝试产销利润分成，举办产品交易会，宣传许可生产好处，组织仓储展销等。

第四要做好公关工作和宣传介绍;

这个框架可以用来为产品或品牌开辟市场在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如下市场营销问题：

关于产品，要回答：

自己的产品有何特点;为什么这些特点对目标顾客具有吸引力?

谁是购买这种产品的决策者，谁在推荐这种产品，谁会使用这种产品?

这些人各自处于买方机构中的何种位置?

买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别?

关于分销，要回答：

用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中?

凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想?

我们控制有多大部分分销过程?

为了将自己的产品或服务分销到顾客，是否需要结成战略合作伙伴关系(尤其是对消费品)?

关于定价，要回答：

顾客们对此产品或服务能够付给多高的价格?

该产品能给顾客带来何种经济价值?

顾客们购买此种产品的频繁程度如何?

关于促销，要回答：

潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息?

我们如何才能说服顾客购买本产品?

销售过程会持续多久?


大流者占34%后期随大流者占34%落伍消费者占16%竞争特点常为完全垄断新企业进入成垄断竞争对手之

间竞争加剧稳定的寡头垄断收缩型寡头垄断竞争谋略抢占先机追随领先企业进入细分市场，专注经营盛

行模仿关键优势研究开发市场开发市场调研较低成本主力产品基本型扩展型特色型扩产品系列收产

品系列产品价格高价位就高不就低，或薄利多销价格领先或价格大战产品促销广告目的

大学创业大赛策划方案 第3篇

就目前看，像服装店，饰品店，奶茶店等等，竞争激烈，想要舒舒服服的赚钱很难。如果之前没有做过生意，而自己又没有特色的手艺的话，想要赚钱更困难。想赚钱就要找新兴的，以现在的情况来看，学生的钱是最好赚的。迎合学生的需要产品就可以有销路，当然也就有钱赚了。

像动漫周边店。动漫现在发展的很快，种类繁多；但市场上像样的动漫店少的可怜，有的城市里都找不到一家，这么大一个商机。在学校或年轻人流量大的地方开家动漫店很不错。而且还是先卖货后结账如同7-11连锁店的模式。绝对正宗，摆脱传统加盟模式。楼主lingscming您可以自行考虑下。

大学创业大赛策划方案 第4篇

关于计划书的格式 百度上能搜到很多 我之前参加过挑战杯的创赛 给你说几个关键点吧 写的时候要注意资产利润表 投资回报率表 营销方案 评委初评时基本上只看这三块 至于你技术上怎么实现的 广告策划方案的 很少有看的 除非是服务类的
logo和公司名称主题的要一致 后面会有上台展示 这个比较有利 能让评委眼前一亮 利于加分

大学创业大赛策划方案 第5篇

1.合理修剪葡萄树在秋天落叶之后的两个星期左右就需要开始进行修剪，秋剪的时候要留取粗壮枝条，把弱枝、病枝、虫枝、过密的枝条等等去除，按照母蔓上面的用途来进行留芽。通常是长梢留取7到10个芽，中梢留取4到7个芽，短梢则保留2到3个芽即可。秋剪的操作能够有效的保留枝条内的养分，来起到御寒的作用。 2.浇封冻水葡萄浇封冻水的时间通常是选在埋防寒土之前10天，封冻水能够有效的避免葡萄根系在寒冬发生冻害和在初春时避免干旱。浇封冻水的时候必须要浇透，然后等地面稍微干一些的时候再进行埋土。 3.埋土等秋剪以后就可以把枝蔓从葡萄架上一点点取下来，然后拿草绳把枝蔓捆绑在一块后再一起压倒，需要在霜降之前进行埋土一次，第一次埋的土不需要太多，盖住枝蔓就够了。等封冻之前开始第二次的埋土，第二次埋土需要深一些，通常的厚度不能少于60公分，宽度不能小于1米8左右，若是种植葡萄的地方环境十分的冷，那么防寒土的深度可以加到80公分左右，同时可以盖上一点玉米秸秆，可以有效的起到防寒作用。小一些的葡萄得提早一些埋土，大的葡萄树则相对可以晚一些，埋土主要就是为了预防葡萄树的冻害，这一操作是相当重要的，种植户们千万不能够忽视。 4.埋土的注意事项：葡萄树防寒通常是做好以上三点就行了，这里需要注意的事项是，在埋土的时候，取土地点不能距根系部位太近，这样的话会造成葡萄根系冻伤。还有等到入冬之后，若是看见防寒土出现裂痕的时候，就需要及时拿新土把裂痕覆盖严实。等到特别寒冷的时间，还需要在防寒土上面再加盖玉米秸秆来防范葡萄冻害。

大学创业大赛策划方案 第6篇

可以到QQ上搜索创业群，或是你可以到论文网，或是文库里面找，一般都有相关的信息的。

大学创业大赛策划方案 第7篇

计划要点: (一)单位名称,地址,邮编,电话,传真. (二)主要人员的名称,地址,电话,背景资料. (三)单位的主要业务. (四)研究和开发情况. (五)市场情况. (六)发展战略. (七)资金需求及使用计划. (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二,计划详述: (一)单位业务背景.主要叙述单位的发展历史,包括成立时间,主要历史事件等. (二)单位业务的详述: 1,单位业务现状.包括单位产品(服务)介绍,业务的独特性及市场情况等. ,单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3,影响业务发展的主要因素包括:价格,质量,耐用性,可信性,技术性,特色等. (三)市场分析 1,产品的潜在购买者. 2,市场中的用户数量. 3,年购买力,总需求,单位产品(服务)的市场份额. 4,用户购买行为的周期性分析: (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品. (2)单位产品(服务)是否有季节性. 5,市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策. (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较. (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6,市场外的影响因素: (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀,经济萧条,失业率高低等. (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构,收水平,家庭规模等. (四)竞争对手分析 1,已经存在的竞争对手. (1)已知的主要竞争对手情况. (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2,可能进入市场成为竞争对手的单位. (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因. (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3,每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划,定价策略,推广和广告策略等. (五)单位的组织和管理情况 1,单位的组织状况 (1)单位的性质(股份制单位,合作经营单位,个人独资). (2)股本情况和股权结构. (3)组织结构图及各部门的职能. 2,当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事,监事,高级管理人员,主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3,单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划,员工培训计划,报酬及分红体系和激励机制等. 4,介绍单位聘请的财务顾问,会计师,律师,银行,包括费用情况和业务往来情况. (六)财务计划 1,最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表,现金流动表,利润表及主要财务指标分析. 2,单位的融资计划. (1)融资方案,包括方式,时机,条件,资金数量等. (2)融资前后的资本及股权结构变化情况. (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报. (4)经营成本预算,包括:原材料,人工,设备,营销及管理费用和其他成本(如开办费用等). (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表. (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等. (七)风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险,技术风险,经营风险,管理风险,财务风险,政策性风险,投资风险以及其他有可能存在的风险. (八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. (九)其它.列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题.

大学创业大赛策划方案 第8篇

自己弄的，内部资料，在网上应该搜不到的

编写提纲：
一、执行总结
二、项目介绍
三、市场分析
四、总体进度安排和发展策略
五、创业团队
六、资金运作与财务预测
七、风险应对
八、远景规划


撰写指南
一、执行总结
本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；
2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；
3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；
4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；
4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划；
2、投资收益与风险分析；
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。